Первое, что меня всегда увлекало – это люди. Почему они поступают так или иначе, что ими движет. Для меня человек – это самое интересное и загадочное создание. А второе сильное увлечение – мне нравилось о людях писать. Из этого сложился выбор моего образования, я закончила факультет военной и юридической психологии РГУ с красным дипломом. В учебе мне всегда нравилось, как психология может принести практическую пользу человеку, в том числе в чрезвычайных ситуациях или в криминалистике. При написании дипломной работы, я поняла, что передо мной стоит выбор, идти в госструктуры или в бизнес. Я выбрала бизнес, т.к.еще в университете работала в рекрутинговом агентстве, и после выпуска меня пригласили в настоящий рекрутинговый стартап.
О себе:
Стрелковская Янина
Множество из моих сильных качеств сформировались не только в профессиональной среде, но и из моих хобби. Еще подростком я организовала крупнейший фан-клуб британской группы Placebo в РФ, сайт и блог. Мы сотрудничали с концертными агентствами в России и получали бесплатные билеты в фан-зону для себя и друзей. Считаю, что это дало понимание одной важной жизненной вещи – если ты чего-то сильно хочешь, то надо действовать.
В 2010 году я переехала в Минск, где получила работу в компании-мечты – HeadHunter. Так началась моя карьера в ИТ, поскольку HH одна из сильнейших ИТ компаний в России. В HH невероятная корпоративная культура, мощное обучение, технологии работы и конечно, высокие требования к профессионализму.
В 2020 году родился мой сын, а в 2021 вышла наша вторая книга с Евгением Лебедевым – «Просто о росте», которая является путеводителем для компаний, нацеленных на рост. И в это же время Евгений пригласил поработать с ним вместе в акселераторе Actika, чтобы помочь расти стартапам, в которые мы инвестируем. Мне очень нравится встречаться с проектами по всему миру – Россия, Турция, ОАЭ, США, Бразилия, нравится предпринимательская среда и та польза, которую я могу дать всем командам в нашем акселераторе.
В качестве хобби я долгое время вела корпоративный юмористический дайджест в Лемме во времена пандемии, когда компания полностью перешла на удаленный тип работы и нужно было искать новые способы коммуникации и культуры. Я писала смешные истории про приключения Снежаны Курятниковой в вымышленном ресторане «Лебедь» в городе Верхняя Пышма для сайта lemma.place, потому что верю в живительную силу юмора. Еще я давно болею за футбольный клуб Зенит, мое интервью можно увидеть на сайте Зенита среди болельщиков.
Вернувшись в Россию в конце 2011 года, я приняла предложение о работе в компании Лемма, потому что здесь со мной провели самое длинное собеседование. В Лемме я прошла путь от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж. За время работы я сделала рекордную по сумме для компании продажу ИТ-решения на базе 1С (больше 2,5 млн руб.) – автоматизация сети фитнес клубов World Class.
В 2014 часть Леммы вошла в состав компании Первый БИТ, я продолжила работу в Первом БИТе и моей задачей было создать отдел продаж, который отвечал за привлечение новых клиентов. Мне удалось добиться рекордных показателей конверсии в отделе (50-70%) и мои практики были в оформлены как рекомендация для всех отделов продаж ПБ. В 2016 году мы с Евгением Лебедевым написали нашу первую книгу «Двадцать три грабли», которая разошлась тиражом в 4 тысячи экземпляров и удивительным для меня образом собрала множество искренних, позитивных отзывов.
Затем в ростовском офисе ПБ я запустила направление продаж дорогого и сложного продукта для финансового учета. Выиграла конкурс среди офисов Первого Бита по количеству продаж и ушла из компании, чтобы начать новую историю с DocsInBox. В 2018 я вернулась в Лемму, чтобы создать новый бизнес-юнит внутри компании по продаже сервиса DocsInBox для ресторанов. Для этого я начала с личных продаж, привлекая крупных сетевых и брендовых клиентов (например, сеть ресторанов Milimon Family), поводила серию вебинаров как для клиентов, так и для сотрудников компании. В итоге план был выполнен, и Лемма до сих пор остается одним из лидирующих партнеров по продаже DocsInBox.
Руководитель проектов, трекер
ПОДАЙТЕ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ